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做好SEM的核心:關鍵詞和創意

SEM(Search Engine Marketing),中文叫做搜索引擎營銷。就是通過用戶進行搜索點擊進入網頁,并最終完成交易的過程。現在好多企業和公司都重視做他們產品的SEM。而做好SEM的關鍵所在就是產品的核心關鍵詞和創意。

一家公司在做SEM之前,首先要對他們自己的產品有一個精準的定位,包括產品的屬性和適應的人群。其次,他們應當明確他們如何讓營銷的產品用戶可以很快搜索得到,也就是SEM的關鍵詞,最后,根據這些關鍵詞部署推廣任務。

在SEM中,找準他們的關鍵詞可以有以下的途徑:

一、在賬戶建立的初期,可以針對自己的產品選擇廣泛匹配的方式來收集他們所需要的關鍵詞。

賬戶剛建立好以后,很多人也許不能精確估算客戶是通過搜索什么樣的詞找到了他們的產品。針對這種情況,他們可以可以依托他們的產品做競價詞的廣泛匹配。在經過將近兩周的時間,他們可以進行收詞,看看哪些詞是用戶搜索頻率最高而且點擊率和展現率很高的詞,把這些詞收攏進來,重新劃分好單元,做進一步的推廣。針對那些展現不多的那些詞,有些就可以舍棄,有些可以暫緩推廣,可以進一步的觀察一段時間,看情況后再進行決定。

二、在SEM做了有一定的時間的公司可以根據搜索詞報告和關鍵詞報告來進行選詞。

這個方法主要是對那些做SEM有一定時間的公司來說可以這么做。公司里面的SEM專員可以根據搜索詞和關鍵詞報告中提供的詞的展現量、點擊量和點擊率來確定那些詞是熱門的詞,他們可以把這些效率比較高的詞進行再收集,做成一個新的單元進行推廣,對于那些展現量不好的詞可以根據公司的需要做舍棄處理或者暫緩投放。

在確定好所要推廣的關鍵詞之后,對于每個關鍵詞所寫的創意也是至關重要的一個環節。每個關鍵詞對應的是一條創意,一個好的創意可以帶來很好的用戶體驗,進而帶來更多的展現量、點擊量和轉化。那么,如何能寫出好的創意呢?

一、故事式的創意能夠帶來更好的客戶體驗。

做SEM這一行久了之后就會發現寫創意就是在說一個故事。一個關鍵詞對應的一條創意就是對應的一個故事。寫的內容讓用戶在搜索相應的關鍵詞的時候展現給用戶,給予他們很好的體驗,進而會點擊你的頁面,最終達成成交。

二、創意的寫作要與網頁的內容具有很高的相關度。

創意寫的好壞與否的一個很直觀的評判標準就是創意與網頁的相關度。如果當用戶通過搜索關鍵詞進入你的網頁,但是因為你的創意跟網頁的內容有很大的出入時,這樣也不可能有用戶體驗,并且跳出率會很高,不僅僅轉化率很低,而且對公司的產品的推廣也不會有什么大的幫助。

總之,要想做好SEM,選擇關鍵詞和寫好創意至關重要,在做好這兩件事情的基礎上,如果還沒有達到想要的效果,這個時候可以檢查一下網頁的內容與他們的相符度。在這個基礎上,一方面可以完善網頁內容和布局,使其跟關鍵詞和創意的匹配度提高;另一方面可以根據網頁的內容進行創意的修改,使其有更好的用戶體驗。

以上就是如何做好SEM我的一些體會,希望能通過上述的分享來幫助大家做好SEM,也希望能一起討論交流。

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