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互聯網營銷思維三大模式

我從事營銷研究以來,發現真正賺大錢的,都是燒錢燒出來的。莆田男科醫院的年收入大概在三千億以上,但他們的廣告費高達一百多億!也有不通過燒廣告的企業,但他們的年收入就沒有那么高了。我總結出目前互聯網盈利的3種商業模式,猶如一張行軍地圖,將對你的互聯網營銷思維有個非常好的指引作用。

  模式一:海量廣告模式

我做過一份很詳細的調研,發現除了小米以外,目前賺錢最多的企業,基本都是通過各種流量廣告硬堆起來的。而且都是主流的廣告,他們并不知道有一些“藍海廣告”(連載4中會提到)反而是一些大談特談“新營銷”的企業,賺錢就沒那么多了。所以其實傳統的營銷理論還是有一定道理的。我聽到有很多“新營銷人”罵傳統營銷是:“學院派,不頂用”。其實不是的,是他們付不起廣告費,或者怕失敗而已。

而如何做好付費廣告,是我再中階文章要教會你的內容。這里只是給你看個整體思路。

我曾經問過一個企業老板,他在瓷肌做總裁的時候,他告訴我一個數據,我印象很深刻。2014年他們銷售額做了三十個億,那他們的業績怎么來的呢?

他投了百度競價跟騰訊的廣告,加起來一年的營銷廣告差不多七億多,瘋狂砸廣告宣傳瓷肌化妝品,他們公司里有500個美女客服人員,接到單就打電話過去追單,打電話去服務消費者。他們用這種傻大黑粗的方法狂砸廣告,再通過暴利產品一個追售模式,來彌補廣告費的一個投入。

他們可以做到1:3、1:4甚至1:5的投入產出比,這種模式雖然被很多世人認為太簡單粗暴,但是不得不承認他是一樣有效的,并且見效最快。

到目前為止這種海量廣告模式,無論是地面還是網絡他都是有效的,只是地面廣告成本越來越高,網絡廣告他的成本相對于地面傳統式廣告來說還算是便宜。

模式二:水軍炒作轟炸

“水軍”是互聯網時代獨有的一種手段。主要通過新聞源、自問自答、論壇推廣等手段,將產品植入消費者腦海中,可以稱作是“網絡版的腦白金”。

如下圖:(舉例一款產品:Beraucat)

  從2013年開始,有不少網友發現,在各大論壇、貼吧、百科、問答社區中常常見到Beraucat的各種廣告,到后來,各種熱門帖子、文章、詞條中都有見到,甚至網易新聞。

同樣年入數百萬的還有一款叫做”津元參“的產品,該產品以《本草綱目》記載的名義,甚至都進入了百度百科詞條。后才被舉報。

  請你不要評價這樣的方法,因為小米就是這樣做起來的。

我認識一個朋友,他就是專門幫小米、華為這些公司做水軍的。小米在全中國養水軍上是不惜代價的,他號稱圈里最土豪的老板。

小米大量的吸引粉絲都是一幫又一幫的水軍通過灌百度貼吧、灌微博、灌微信這樣炒起來的,到目前為此也還是非常有效的。

這種模式前期要鋪墊幾個月或者半年甚至一年的時候不會有直接的回報,但是他對后期的產品銷量拉動有巨大的幫助,這是第二種方法;水軍炒作。

到目前為止用水軍炒作最多的是娛樂圈,他們炒明星的新聞、電影的發布,基本都是這種水軍模式。

水軍不能直接衡量他的回報,不像投廣告。水軍基本上就是一批一算,然后快速的去投,一般大企業里一年的營銷費用里面有4%到6%的公共媒體的開銷。

水軍比傳統硬廣要軟一點,但也是一種廣告媒體的形式,需要量的積累。

模式三:粉絲模式/自媒體模式

該模式是魚塘理論的一個延伸版。大概意思是:將你的目標客戶,從別人的魚塘(如論壇)抓到自己的平臺,然后不斷貢獻價值,直到他們成為你的粉絲,這樣就會購買你的產品了。這種模式也叫做自媒體模式。(一般情況是以“送東西”的名義吸引別人來)

然而,但這個模式是很漫長的。到目前為止做公眾賬號、微博、微信大部分做得都比較辛苦,因為已經過了快速暴增的紅利期,現在增加粉絲已經沒那么容易了。這種模式也是靠量的積累,相對于前兩種來說,這個培養起來的客戶更有價值,更忠誠,后期的爆發性更大。

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